«Гибкость — наш главный актив»: гендир ФК «Семей» о секрете быстрого успеха

Генеральный директор ФК “Семей” Азамат Аселкан в интервью  «Спортивная орда» рассказал о том, как удалось добиться чемпионства в Казахстане всего за год, о том, как строят и развивают единственный частный клуб.

-Как вы считаете, что помогло добиться чемпионства всего за 1 год?

-Безусловно, такой результат за короткий срок — это итог колоссального труда всей команды, как на площадке, так и за ее пределами. Успех стал возможен благодаря нескольким ключевым факторам.

Во-первых, мы с самого начала выстроили чёткую стратегию развития клуба: от набора игроков и тренерского штаба до инфраструктуры и внутренней культуры. Мы делали ставку не только на индивидуальное мастерство, но и на правильные человеческие качества — стремление к победе, дисциплину, командный дух.

Во-вторых, мы создали условия, при которых каждый член команды — будь то игрок, тренер, врач или администратор — чувствовал ответственность и вовлеченность в общее дело.

Наконец, это, конечно, поддержка наших партнеров, болельщиков и всех, кто поверил в проект с самого начала. Мы не просто строили команду — мы строили клуб с характером и амбициями. И это только начало.

-В чём особенности управления частным футзальным клубом в Казахстане — с точки зрения структуры, бюджета и гибкости?

-Управление частным футбольным клубом — это, прежде всего, про оперативность, ответственность и стратегический фокус. В отличие от государственных моделей, мы не зависим от бюрократических процедур, что позволяет нам быть гибкими и быстрыми в принятии решений.

По структуре — мы выстроили компактную, но эффективную управленческую модель, в которой каждый отдел отвечает за конкретный KPI: будь то спортивный результат, работа с болельщиками, спонсорство или медиа присутствие. Такая структура позволяет не только контролировать процессы, но и быстро масштабировать успешные решения.

Что касается бюджета — он полностью формируется за счет собственных ресурсов: это спонсорские контракты, билеты, мерчендайзинг, медиа и диджитал-продукты. Это заставляет нас думать как бизнес, искать новые источники дохода и постоянно доказывать свою состоятельность на рынке.

Ну и, конечно, гибкость — это наш главный актив. Мы можем оперативно менять формат активаций, запускать новые инициативы, тестировать цифровые инструменты, взаимодействовать с локальным сообществом. Частный клуб — это живая, развивающаяся система, где каждый успех — это результат труда.

И я считаю, что именно такой подход и есть будущее профессионального спорта в Казахстане.

-Как вы взаимодействуете с рекламодателями? Какие конкретные форматы взаимодействия с рекламодателями оказались наиболее эффективными?

-Мы выстраиваем с рекламодателями не просто отношения «клиент—площадка», а полноценное партнерство. Для нас важно, чтобы бренд органично вписывался в экосистему клуба и становился частью нашей истории, а не просто размещал логотип на форме или баннере.

Наиболее эффективными оказались форматы с высоким уровнем вовлеченности. Это прежде всего совместные активации в дни матчей — розыгрыши, интерактивы, брендированные фан-зоны. Очень хорошо работает интеграция партнеров в digital-контент: видео, соцсети, интервью, медиа-день. Мы также создаём коллаборации в мерче — лимитированные коллекции, которые объединяют стиль клуба и визуальный код бренда.

Кроме того, мы даем партнерам доступ к нашей аудитории: через CRM-рассылки, закрытые ивенты, корпоративные турниры. Такой подход усиливает доверие и вовлеченность со стороны болельщиков, а бренды получают не просто охваты, а живое, эмоциональное взаимодействие с целевой аудиторией.

В итоге выигрывают все: клуб, болельщики и бизнес.

-Кто ваши болельщики? Как вы с ним работаете в офлайне и в digital?

-Наши болельщики — это живое городское сообщество. Это семьи с детьми, студенты, молодёжь, настоящие фанаты футзала и просто те, кто ценит атмосферу и эмоции. Мы видим, как растет интерес — люди приходят не только ради спорта, но и ради ощущения причастности к чему-то большему.

В офлайне мы превращаем каждый домашний матч в полноценное событие: фан-зоны, конкурсы, розыгрыши, интерактивные камеры. Это уже не просто матч — это формат культурного досуга.

В digital мы стараемся быть ближе: соцсети, YouTube, CRM-рассылки, сторителлинг, интерактивы, закулисный контент. Наша задача — чтобы болельщик чувствовал себя частью клуба не только в день игры, а каждый день.

И даже за пределами футзала мы ищем поводы порадовать наших фанатов. Например, один из наших игроков — Акжол Дарибай — недавно выступил на городском «Арбат Фесте», где спел вместе с живым бендом. Где ещё в Казахстане вы видели, чтобы профессиональный спортсмен выходил на сцену с микрофоном и дарил музыку своим болельщикам? Это и есть наша философия — быть ближе, быть настоящими и дарить эмоции не только на паркете.

-Вы установили рекорд посещаемости: матч между «Семеем» и «Кайратом» на «Абай Арене» посетили 4 470 зрителей. Как вы добились такого уровня посещаемости?

-Это не просто цифра — это отражение того, как меняется восприятие футзала в Казахстане. Мы добились такого результата благодаря системной и кропотливой работе на всех уровнях.

Во-первых, мы строим не просто команду, а бренд, за который хочется болеть. У «Семея» есть стиль, есть амбиции, есть голос — и люди это чувствуют.

Во-вторых, мы подходим к каждому матчу как к событию: делаем промо-кампании, работаем с медиа, запускаем диджитал и офлайн-активации, вовлекаем локальное сообщество, школы, вузы, бизнес.

В-третьих, мы создаем продукт, на который действительно хочется прийти всей семьей. На арене работает фан-зона, проходят конкурсы, розыгрыши и активности. Люди знают: на матчах «Семея» скучно не бывает.

Ну и наконец, это про доверие. Болельщик видит, что мы честно работаем, открыты, не боимся экспериментов — и отвечает нам взаимностью. Именно благодаря этой связи с аудиторией мы и поставили рекорд.

-Какую роль в развитии клуба играет собственный мерч? Есть ли цифры по продажам или планы по масштабированию?

-Собственный мерч — это не просто дополнительный источник дохода, это часть идентичности клуба. Через мерчандайзинг мы формируем визуальный язык, передаем ценности и создаём точку эмоционального контакта с болельщиком. Люди хотят быть частью команды — и футболка, шарф или худи становятся способом выразить эту принадлежность. Сегодня фаншоп «Семея» — это один из самых активных и устойчивых фан-продуктов в казахстанском футзале.

Мы планируем масштабировать это направление: запуск онлайн-магазина, расширение ассортимента, коллаборации с брендами, мерч, привязанный к ключевым матчам и событиям, специальные капсулы совместно с нашими спонсорами.

Наша цель — сделать так, чтобы мерч клуба был желанным не только для болельщика, но и для обычного горожанина. Чтобы одежду с логотипом «Семея» носили с гордостью — вне зависимости от того, смотрит человек футзал или нет.

-Как изменилась ваша спонсорская и партнерская база после чемпионства? Стали ли бренды активнее интересоваться клубом?

-Безусловно, чемпионство стало мощным катализатором интереса со стороны бизнеса. Победа — это не только спортивный результат, но и медийный капитал. После финального матча мы увидели рост обращений от брендов, которые раньше смотрели на футзал с осторожностью. Теперь же они воспринимают клуб как полноценную маркетинговую платформу.

Мы чувствуем, что с чемпионским титулом клуб вышел на новый уровень доверия — как у болельщиков, так и у бизнеса. И сейчас наша задача — не просто удержать этот интерес, а превратить его в долгосрочные партнерства, которые будут развиваться вместе с клубом.

-Насколько текущая арена отвечает задачам клуба? Планируете ли инфраструктурные изменения в горизонте ближайших лет?

-«Абай Арена» полностью соответствует не только требованиям нашего клуба, но и всем стандартам УЕФА и ФИФА. Это одна из лучших футзальных площадок в стране, и она дает нам серьезное конкурентное преимущество. Благодаря этой арене мы смогли значительно поднять уровень матчдэй-сервиса, улучшить зрительский опыт, привлечь новую аудиторию и проводить мероприятия на уровне международных стандартов.

На данном этапе арена полностью закрывает наши потребности, но мы продолжаем работать над точечными улучшениями — в первую очередь, это развитие коммерческой инфраструктуры, расширение возможностей для партнеров и создание ещё более комфортной среды для болельщиков.

-Какие цели клуб ставит на следующий сезон (как в спортивном, так и в управленческом плане)?

-В спортивном плане всё предельно ясно: наша цель — вернуть чемпионский титул и выиграть Лигу Чемпионов УЕФА. Мы усилили состав, укрепили тренерский штаб, и сейчас всё зависит от ежедневной работы, дисциплины и внутренней мотивации.

В управленческом плане мы продолжим строить устойчивую модель клуба, где спорт, маркетинг, коммерция и работа с болельщиками развиваются как единая система. В приоритете — рост выручки, расширение фан-базы, запуск новых цифровых решений и повышение уровня матчдэй-продукта.

Отдельный фокус — развитие академии. Мы убеждены: клуб будущего — это клуб, который воспитывает собственных чемпионов. Поэтому инвестируем в инфраструктуру, методологию и системную работу с молодёжью. Мы хотим, чтобы игроки, воспитанные в «Семее», не просто попадали в первую команду, а становились ее основой.

Также усилим партнёрство с городом, школами и бизнесом. Перед нами стоит задача, чтобы «Семей» был не просто спортивным проектом, а настоящей частью городской идентичности. Наша философия — выигрывать не только на табло, но и за его пределами.